传统电商获客成本居高不下,二类电商迎新机遇
2019-05-10
信息来源:启策商学院
传统电商获客成本居高不下,二类电商迎新机遇


传统电商发展了几十年,也是淘宝、京东两大巨头争强称霸多年,这几年的各种电商app的上线,虽然诞生了很多垂直人群和品类,但基于线上人口红利已逝,获客成本居高不下。

电商的最后一波人口,二类电商货到付款

总结二类电商的痛点:

1、入门难,听说二类电商很火,很赚钱,自己有货源,有资金却不知道怎么入门?

2、难运营,网上太多说能做二类电商,但深入了解便答非所问,如何找到靠谱的运营公司?

3、赚钱难,信息流投放门槛越来越高,广告成本居高不下,如何在二类电商市场里面赚钱?

4、选品难,自有商品是否适合二类电商市场,尽享三四线城市移动新用户的流量红利?

5、操作难,对信息流渠道如广点通等不懂如何操作,没有专业人才,很难开展起来。

6、成本高,没有好的订单系统,没有好的快递,成本巨大,利润空间更小!

二类电商机会点在哪里?

1、电商最后一波人口红利,这两年智能手机激活的三四线中青年老年用户开始有电商购物的需求,但是他们不用以及不信任淘宝天猫等线上支付app。他们用微信、今日头条,他们的购物习惯是被微信和头条的单品营销激活的。

2、截至2018年6月支付宝月活5.38亿,而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。微信月活10.5亿,他们是随着智能手机的广泛普及,被激活的一群全新的网购目标群体。他们看新闻、聊微信,但不会在线支付,也不信任在线支付,他们他们购物意愿强烈且数量庞大。他们便是二类电商的目标用户群体。

3、传统电商的红利已逝。推广和运营成本高,忙来忙去盈利少。

4、二类电商流量平台的快速崛起。微信、头条、百度、凤凰以及一些新闻资讯平台的崛起,激活了一批新用户,有用户的地方就有做生意的机会。

5、针对用户找爆款,爆品的参考,打造爆款的周期短,盈利大。

2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波:

第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

对于二类电商的2019有以下预判:

1、从今年开始,二类电商将开始走向集群化和专业化,以后还会是一些大玩家的牌桌,中小玩家想有很大的空间,就必须要真正融入到圈子里来,不再像早期的闷声发大财的做法,需要更多的掌握到更多行业一手的信息,数据各方面的核心资源才能玩得转。

2、同时商需要更加注重产品质量和用户的复购率,最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌,做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池,给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。

3、2019已经注定了大环境的困难,加上行业内开始的整合转变,各企业可以收收心,少冒进,避免没有必要的尝试和消耗。更应该利用今年,好好的将企业内部完善、加强。特别是重要的岗位上,运营自然不用说了,而美工要更加专业要有更高要求,客服提升服务质量,要特别关注和严管售后!

4、落地页要进化,页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了,更多的需要一些走心的文案,有内容有看点,卖点等有价值的内容吸引用户购买。

5、完善优化商品的供应链,既然要准备做好带有自己品牌属性的商品,公司更加注重产品质量以及供应链的管理。

6、继续不断的探索、寻找低价流量,这个是永远不能停的,我们就是靠这吃饭的,比如即将兴起的短视频模式,其实都还有很大的开发空间,今年可以重点放在这,探索出能最佳的转化方式。

7、关注出口方面,海外的渠道可以花时间关注一下,再考虑未来有没有切入的时机。

2019年二类电商不在是什么积累大数据,人群包啊,用户数据啊什么的,我们要积累的真正财富是我们的粉丝,喜欢我们商品的粉丝,喜欢我们品牌的粉丝!为了喜欢我们商品的粉丝,我们的商品需要跟随着消费升级而升级,适应消费思维的变化而变化,不再是为了卖货而卖货,2019年将是一个转折点。

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