社交新零售时代,你为何不能成为下一个商业传奇?
2019-03-11
信息来源:启策商学院

早在201610月份的阿里云栖大会上,马云便有如下断言,“纯电商的时代已经过去,新零售的风口已经到来,未来十年都将是属于新零售的时间。”

当时,马云口中大势所趋的“新零售”还主要是指向将原本相对独立、冲突的线上与线下渠道相互促进、彼此融合,改变电子商务的表现形式和商业路径。

如今看来,马云预见到了未来的走向,但未来也出乎了他的意料。在不到3年之后,云雾散去,那个站在风口上的主人是“新零售”的变体与延伸——“社交新零售”。

社交的必然与必然的社交

无论是新零售还是社交新零售,人其实都是站在其中最核心的主题,而社交又是人最固有的属性。

互联网的发展、智能手机的普及让社交成为互联网用户的核心使用行为,社交电商逐步崛起,在网购交易中的比重也日益增加。同时,很多从业者也纷纷表示“搜索零售的时代已经过去,社交零售的时代大幕正逐渐拉开”。但对于所有基于社交属性的平台来说,有了人就有了流量,流量是交易的前提,在这个环节中,人和社交又成就了交易的无限可能。社交新零售的优势正是借助社交方式,激发碎片化的移动互联网流量来形成巨大的网状商业流。

业内人士分析,在2019年,私域社交流量将迎来井喷式爆发期,布局社交零售已成必然,尤其对于拥有着10亿+用户的超级平台来说,如何将社交与新零售更好地结合一处,将是是否能够在不远的将来成为行业领航的关键所在。

传统企业,迫不及待地下沉试探

据相关数据统计,社交新零售正在以每年50%左右的增长速度成长,2017年社交新零售总产值6800亿,2018年已经突破万亿,据行业专家预估,五年内有望冲过5万亿大关。

面对风向中的大市场,很多传统零售企业已经开始试水社交新零售领域,这其中暗藏风险与挑战,但更多的是无限机遇,,有人称对传统零售企业来说,这是一棵属于未来的救命稻草,也有人说这是一场“向死而生的革命”。

蒙牛慢燃奶昔,是蒙牛这家成立于1999年的国内乳制品行业龙头企业打造的全新产品,却放弃了原本超市货架的零售老路,而是以社交新零售的方式与消费者见面,采用“合作经销伙伴”的模式,招募合伙人,试水社交零售,据了解,目前慢燃奶昔销售额已突破亿元。

无独有偶,儿童饮料巨头娃哈哈在社交新零售领域也有动作,其与中南集团联手打造的护眼健康饮品“天眼晶睛发酵乳饮料”同样走的是社交新零售路线,招募各级代理,借助“社交零售”的裂变效应,把消费者转变为粉丝,打通线上与线下的大数据壁垒。

站在新零售的风口,老牌传统零售企业异军突起,前后脚步入社交新零售,代表着中国一批中坚力量巨头迈向创新转型求变的道路。

而他们,也在用最快的速度抢占着社交新零售市场。

忘记微商吧,现在是社交新零售

与传统零售企业不同,从2013年开始“野蛮生长”的微商行业,可以说是社交零售的先行者,但在如今也面临着最为严峻的转型升级问题。

不论我们对微商抱持着什么样的态度,都无法否认,它就是整个社交零售发展中最具代表性的存在。

微信作为国内最具代表性的社交工具,已不仅仅是一个社交平台,也一定程度充当起购物平台的“使命”,众多微商逐鹿于此,购买途径的转移,商品信息的分享,团队的招收与扩大……微信成为社交零售的滥觞之地。

但随着时间推移,微商的发展走入了瓶颈。微信产品中社交氛围过于深入和封闭,导致用户普遍对商业化信息的接受度不高,不少人看到朋友圈里的微商广告都会感到反感。一旦商业信息泛滥就会导致朋友圈人人喊打的情况出现。而且微信的一些变化调整也不是微商所能控制的,而在2018年末通过的新《电商法》更是对微商的致命一击。

传统的微商思维在社交新零售的浪潮中也被拍在死寂的沙滩之上,与传统零售企业一样,微商也要寻求自己新的发展之路来对接社交新零售的风口。

启策,在技战术之上寻找体系中的逻辑

浪潮、风口、新机遇……在诸多关键词累积的2018年末,启策商学院萌生于杭州西子湖畔,围绕社交新零售,打造商业新思维课堂,看重实操性的创业辅导,为创业者在技战术之上寻找体系中的逻辑,震动业界。

启策商学院创始人提到:“个人微商其实已经逐渐意识到狂野生长的发展模式不再适用于当下经济社会,很多人尝试接触‘社交新零售’的概念,希望能够快速转型。但是原本的经营思维与新的商业理念有如天堑,很多个人或团队甚至不知道从何入手。启策希望能够借助有丰富成功经验的社交零售界精英资源,通过专业系统的课程体系,帮助到足够多的有商业梦想的人,从原本相对滞后的经营思路中快速完成向企业经营思维的转变,用最低的成本实现团队完成企业化运营模式的搭建,能够最先在社交新零售的领域完成布局。”

启策商学院抓住社交新零售这一核心的同时,不再如很多微商学院一样,单纯从理论出发,只教授个人及团队一些技术战术,而是在此之上为创业者寻找商业体系中的逻辑,结合当下实际的经济环境、政策法规,从团队组建、引流裂变、流量运营、团队管理等各个层面出发,培养创业者形成企业化经营思维,并找到真正适合团队发展的销售模式。

启策商学院的创始人还提到:“我们强调实战性的创业辅导,在启策眼中,不能让实践落后于理论,更不能让创业者在现实中去一次次盲目地试错。所以在课程过程中启策会为所有创业学员根据他们的实际情况去搭建商业运转模型,在学习过程中将理论投入到实践中去,最大程度地帮助创业者了解熟悉和掌握社交新零售的逻辑和经营策略。”

知远,至未来。以知识为引擎,去助力一个朴素的商业梦想,去驱动一片崭新的商业世界,社交新零售知识革命的发展道路上,又将成就几个不平凡的传奇呢?

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