新电商法下的微商迷途,谁能率先破局而立?
2019-03-11
信息来源:启策商学院

201911日,《电子商务法》正式实施。其实早在这之前3个月,当它正式通过、确定即将落地之时,微商们的世界便突然变得人心惶惶,那些曾经用社交力量缔造一个个传奇的人与团队,仿佛走入了一片不知前途的困局。

是催命符,还是救命稻草?

“只要有手机,有微信,会发朋友圈,做微商就能赚到钱。”

这就是2012年微商刚刚出现时最为狂野的表象。那时,微商是一个全新的名词,无人了解,没人管束,发展空间巨大无比。风口携裹着巨大的红利让很多人为之疯狂。

随后,微商行业迅速发展,大型代理团队出现、金字塔分销机制搭建……但与快速发展一同到来的则是不断触及传销雷点、社会负面舆论不断增加等行业窘境。时至今日,7年后的微商仍未发展到成熟的状态,反而整个行业都在纠结“微商”这两个字,在利益之外恐惧着因“微商”二字负面口碑随时可能引发的销量滑坡。

微商的行业结构也一直相对松散,短视行为比比皆是,甚至闹出过微商因短时间内的销量激增与供应链资源不稳定间的矛盾,而盲目建厂的笑话。

2019年开年实施的《电子商务法》,在营业执照、税务责任、保护消费者权益等方面都对微商有了新的约束与规定,在有人叫苦不迭的同时,我们应该看到法律法规的约束对微商行业中长期的影响,所有的要求最终都将促使微商行业的良性持续发展。

新电商法的出台,将让卖假货、次品的微商越来越难做,会让只停留在招商思维层面的微商越来越难做。时代的变化,要求时代里的每一个参与者做出改变,微商也不能例外,不想被淘汰,则要抓住机遇,快速转型。

急需转型应对全新挑战

社交新零售的兴起,正是微商发展最好的下一站。

其实从2016年开始,很多微商已经意识到按照固有的模式走下去路只能越走越窄,部分微商开始注重经营自己的品牌,注册公司、登记营业执照,品牌意识逐渐成为行业共识。

而在社交新零售时代,新模式、新场景、新用户、新消费、新领域、新营销、新体验逐一入场……一系列全新的挑战为微商转型提出了更高的要求。

与此同时,诸如洋河、蒙牛、娃哈哈等传统零售企业开始布局社交新零售领域,可以说社交新零售的战场再也不是“莽勇者”的舞台,而成了商业精英的逐鹿之地。

微商在社交零售上的先行,让他们对嫁接社交化营销方式有了更为广泛的经验,但时代、法规、消费者的改变,甚至零售巨头的下场征战,当下的微商如何走好破局之路至为关键。

怎样才能走好破局第一步?

对于微商来说,在面对社交新零售的转型之旅上,第一步尤其艰难。

社交新零售的商业模式中,需要的是具有企业化运营思维的团队,而这对于长期经历野蛮生长的微商们来说,却显得犹如“隔行隔山”。在此背景之下,启策商学院的建立正是为了打破“隔阂”,帮助个人及团队走好在社交新零售领域的破局之路。

的确,和强烈的转型欲望相对性的,是想转型社交新零售却不知从何做起,是有很多资源却不知道如何变现,是不懂模式设计、不懂系统开发……

启策商学院的课程打造,围绕产品、结构、团队裂变、流量运营、引流、管理、培训等内容,着力为学员解决最亟待解决的问题。

1)从选品出发,构造长远视野

无论是微商还是社交新零售,最终还是动销,动销体系里的内容无需赘述,最根本的还是产品。而课程中启策最先就是从选品出发,为学员构建品牌视野,不能单纯选择返利最高的产品,而是应该从代理制度、品牌效应、利润点、后续支持等多个维度进行考量,并去针对性的寻找产品的消费人群、如何设计、怎样包装……这些细节都是课程设计中要为创业学员解决的问题。

2)结构体系与逻辑,构建企业运营思维

此外,微商思维中缺乏对于结构和体系的认识,很多微商从入行开始不断接触的都是裂变、引流、培训等技战术方面的东西,对真正的商业体系和逻辑缺乏了解,而这是对构建社交新零售中所需的企业思维最大的阻碍。

所以启策在传统微商培训之上为学员全面理解企业运营逻辑、形成社交新零售企业运营思维而搭建相关课程体系,从团队组建、代理模式的设置、企业管理方法、立体化的推广方式、集约化的引流形式、社交化的运营方式以及系列化产品的打造方法全方位出发,侧重培养创业者的企业运营思维。

同时,社交新零售作为新的商业模式,企业如何在布局规范化长远发展的同时,合理借助当前的产业性、政策性优惠实现自我发展优化,这也是启策紧跟时代前沿在课程中融入的创造性内容。

3)掌握社交化运营的神奇力量

社交化发挥如此神奇的力量,是在中国过去的商业进程中未曾出现过的,有了社交化,实现了人人链接,营销成本变得非常低廉,是颠覆式的成本结构变化。所以,对于有意进入社交新零售的从业者和企业来说,启策要教授创业者如何做好自己的营销工具包,将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法,通过社交化营销来真正实现动销,实现营销增长。

每个环节之上,启策强调实操性的创业辅导,根据创业者实际情况在学习过程中搭建商业运转模型,将理论最快地应用到实践中去,最大程度地帮助创业者了解熟悉和掌握社交新零售的逻辑和经营策略。

社交新零售的到来,让零售产业再次无比渴求新的破局者与领导者的出现,而这又不再是一个依靠敢打莽拼便能攫取红利的狂野时代,只有当你掌握了社交新零售运营的核心、思维、体系、逻辑之时,才有与众多高手同台竞技的机会。而启策要做的,就是为你搭建最坚实的知识地基,助你率先破局而立!

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微商运营
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